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不过，如果李总的回答是肯定的话，我倒是有几个主意我盯着李春的脸

面对我如此奇峰突出的话，李春乱了手脚，我终于开始掌握主动了！

实话和您说吧，早上我得出了一个结论，恕我冒昧，就是李总您是个感情细腻，性格内向，不擅言辞的人，对吗？

哈，我赌中了一半！我以为你不着急的呢！在我说小魅的时候我就是押宝押在他是真的喜欢小魅身上，这样不管他对我有什么法，他都会就这个问题多问两句呵呵，象我这种保险精英你最好不要开口，你开个口我就烦死你，你要是多问两句，那简直等于帮我把我说话的龙头给开了，我不灌满你一个游泳池我能不带停口的！

如果早上半个小时我听到这个话，我会觉得他是在找借口，不过现在嘛，我倒相信他说的是实话了

小落艾你来了，哈哈，请坐请坐

不是，这只是我自己想知道罢了

说完之后，我就象没问过这个问题一样开始拿出一堆材料，慢慢的向李春讲解起我们的条款来哼，我就不相信在我这种态度下，你还会有心思往下听！有人会问，他没心思听了，那你不就白说了？这是必要的牺牲，反正我也是个闲人，这点耐心我还是有的！

做保险要有两个理由，为什么要做？为什么要在我这儿做？

是你呀，不好意思，公司有点事，让你久等了

我一口气足足说了四十分钟

李春听的很专心，来没有白说下面我就等他开口了

果不其然，我还没说话，我就听到李春在问我了

不用了，你下午二点直接过来吧

没什么，我只是想问下，如果李总没兴趣讨论的话，我们就不谈这个了，直接谈谈贵公司的这次保险业务吧

这次我们坐在一起，是因为您向我公司提出了这个邀约，但我还是想在为什么要做上多说几句保险本质上是一种风险转移，但经过了00多年的不断发展，现在的保险有了更多的内涵它不仅可以转移风险，还可以为企业节省资金，加强企业的战斗力另外它还为企业提供了额外的人事管理方案，用保险来作为对员工的激励，可以增强企业的凝聚力

来了来了，鱼儿咬钩了，我克制住自己的兴奋，尽量平静的说

在等待了一个小时后，我终于等到了李总同志们，做个保险我容易吗？

不过现实和理想还是有一定差距的，我还是低估了李春作为一个成功商人的能力，他居然没有反应！直接把话题转到正题上来了

李春用一种好奇的眼光着我，哈，有了好奇心就好办了

保险在某种程度上也是一种投资一个家庭的经济状况有所谓的三分法，就是三分之一用于日常开支，三分之一用于短期储蓄，三分之一用于长期投资企业也是一样，象您这样的企业，平时资金上一定也有用于生产流通的，用于后备的，用于长期投资的而保险它是占用你的长期投资的资金，却可以在长期和短期都起到明显的效果！这就是为什么要做保险的原因！

那你想要什么？我可不会为了这个就肯定把保险给你做的

第二个问题是为什么要在我这儿做我知道您是一个优秀的企业家，相信您也一定咨询过了其它保险公司，货比三家嘛在此，我先向您说明，我不会对您送礼，不会借联络感情之名请您大吃大喝，因为我将为您设计出最合理的计划它有着最高的性价比，我将用我的方案来打动您，而不是把您的钱白白扔在大吃大喝上保险公司又不傻，不赚钱的事不会做，所以请客户吃饭的钱是哪儿来的？还不是羊毛出在羊身上？！客户的钱就象是一个蛋糕，在无用的地方多吃几口，必然在有用的地方就少了……