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第241章 策划

左江望着杨广志说：“找你就是让你把我的方案不断的进行补充和完善，然后由你所组成的团队去执行，我相信你有这个能力，而我现在还是一名高一的学生，没有时间去做这些事情！”

“啊！”杨广志一听左江还是一名高一的学生不由得惊叫地出了声，他更想不到这么完善的方案是一个高中生做出来的，左江方案中的宣传手段与他所做方案中的宣传手段差不多，只不过是更大胆一些，但是左江的方案建立了一个新的销售模式，这个销售模式让杨广志佩服不已，于是他又拿起方案仔细地看了起来。

左江的方案中，在宣传的方面是电视、广播、报纸三管齐下，对黄金醒脑液进行全方位的宣传，首先是在中央电视台投放广告，然后从北京、上海和广东开始，各省台、报刊进行大密度宣传，力争在一个多月的时间内，把黄金醒脑液这个品牌深深地印到全国人民的脑海里，宣传重点的角度就是补脑、健脑，孩子喝了会更聪明，学习考出好分数，以此来打动那些望子成龙的父母。这期间只宣传不销售产品，钓足消费者的胃口。等到产品正式上市的时候，我们库存也达到了一定的数量，能够极大地满足消费者的需求。

十一月中旬参加中央电视台88年度的招商会，虽然这个时期还没有标王一说，但左江的目标是拿下黄金时段的广告，挟中央电视台黄金时段广告之威，在12月初在松江召开哈里波特制药责任有限公司的招商大会，招商的方法是现今大家耳熟能详的总代理方式，这在当时还是一种崭新的销售模式，左江的计划是每个省、直辖市和自治区招一名总代理，而本省市县一级的代理由总代理去发展，所产生的利润归总代理所有，这样能极大地调动总代理的积极性，同时也提高了总代理的竞争力，如果拿到了总代理权就等于控制了一个省的销售市场，金钱更是滚滚而来。当然，想要成为一个省的总代理左江会设定一定的门槛，没有实力的公司和个人根本不可能拿到。

而哈里波特制药责任有限公司的销售经理的任务则是，对全国的市场进行调查研究，有针对性投放广告，同时协调与总代理的各种业务关系，帮助总代理在本省建立市县级的代理市场，说白了就是哈里波特制药责任有限公司出钱帮助总代理做市场，市场做大了哈里波特制药责任有限公司当然是最终的受益者。

见杨广志看完方案书，左江说：“来，我们边吃边谈，不然菜都凉了，你有什么疑问可以提出来，我会一一的给你解答的。”

杨广志的狂傲之心已经在左江的打击下消失殆尽，他不得不佩服面前的这个天才的少年，神情十分恭敬地打开茅台酒先为左江倒上，然后给自己的杯子里也倒上，实是求是地说，杨广志长这么大只是听说过茅台酒，还从来没有喝过，他端起酒杯对左江说：“左江，你是至今为止能令我佩服的第一人，我敬你，先干为敬！”说罢将杯中酒一口干了。

左江微笑地望着杨广志，也端起酒杯把酒一口干了，干了之后杯底朝上向杨广志示意。杨广志的意思是左江喝意思一下就行了，没想到他十分爽快地也干了，这无疑是极给他面子，于是急忙又给左江倒上了酒。

这回杨广志没有急于喝酒，他望着左江说：“按照您的这个方案，既然我们要在全国开展全方位的宣传，第一步就是制做广告，这个广告既要有十分的针对性又要有非常的创意，这样才能突出产品的特点，让人们接受，一个好广告有事半功倍的效果。”