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每个工地都有门卫，我礼貌的向看门的老大爷打听着这个工地上的项目经理，又闲扯了些其他话题，在门卫老大爷的指引下来到项目经理的办公室，我轻轻敲了敲门，在取得了对方的认可后推门而入。

办公室很简陋，一张大大的桌子后坐着一个戴眼镜的中年男人，看年纪大概在五十多岁样子，他看到我进去有点惊讶，问：“你是？”

我微笑着走进去，随手把门带上，边走边说：“是刘经理吧，你好，我是做混凝土砌块的，我想你们工地上应该能需要，所以今天特地过来拜访你，给你介绍下我们的产品及价格，希望今后我们可以合作。”

我很纳闷为何会说话如此流利？而且没有了之前的胆怯？

“哦，是这样呀，请坐。”刘经理也很礼貌的说，并指了指对面的沙发。

我始终保持着微笑，并没有先坐下来，而是拿出之前早已准备好的资料及名片递了过去：“刘经理，这是我的名片，还有我们公司的产品介绍，请过目。”

对方接过资料及名片，很认真的看着，并问：“你能简单的介绍下你们的产品么？”

我脑子开始大了，天，我根本就不怎么懂，如何向他介绍啊？

“呵呵，刘总，要不你先看看资料，里面都有介绍。”我尴尬的回答。

他抬起头看了我一眼，笑了笑，又低头翻看着手里的资料。

为了打破僵局，我继续说着：“一般工地上都只用两种型号，规格上面都有标注，至于价格，分几种，一个是货到付款价，一个是货到付百分之六七十的价，当然咯，这些以后都可以详谈的，我们的产品都是得到国家认证的，所以质量方面你绝对可以放心。”

他又问了我几个问题，由于我是新手，根本不熟悉产品，回答的时候也是吞吞吐吐的，他或许看出了我的问题，放下手中的资料重新盯着我，笑米米的问：“小姑娘，你应该是刚做这个吧。”

“哟，刘总，眼光挺凶的呀，一眼就被你看穿啦。”我装作很轻松的回答：“是的，我刚做，不瞒你说，你们是我过来的第一个工地，刚才我还在门口待了半个多小时，我不知道该怎么进来推销我们的产品，呵呵，让你见笑了。”说完这些，我倒松了口气。