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刘岩觉得，女子服装最好是走中低端路线，一件高档的男装，可以穿好多年依然显得很潮，而女式服装，即便是再高端大气上档次，也会很快被淘汰掉。

究其原因，是女人对服装新款式的狂热追求，衣柜里有上千件衣服，女人总叹息没有自己满意的那件，在衣着上，女人是最喜新厌旧的。

所以，对于女装，更应该注重新款式的开发，而不是面料的高贵。

从马雅兰的谈话中刘岩了解到，雅兰制衣在服装制作中只侧重了面料的高档，这也无形中增加了制作成本，而制衣者的作业水平，只能使衣服昂贵而不高档。

刘岩向马雅兰提出建议，可以让那些专业师傅继续从事高档服装的制作，而大部分普工，则转向中低端服装。

刘岩的建议，让马雅兰顿开茅塞，她激动地说道：“你在企业经营上很有想法哦，干脆你来和我合作一起经营雅兰制衣算了，你来做雅兰制衣的总经理。”

刘岩对做总经理不感兴趣，但十分乐意与马雅兰合作，他把自己准备让狮子寨的村民参与雅兰女装销售的想法给马雅兰说了。

马雅兰却面有难色，服装销售，实行的是代理商制度，雅兰制衣在中州市设有区域代理商，马雅兰没有办法直接与刘岩合作。

刘岩说：“可以换一种思路嘛，走中低端路线，肯定要注册新的品牌，原来那些代理商，做的则是高端品牌，他们未必愿意做中低端的品牌代理，即便他们愿意，我们也可以用另外的名义进行合作。”

“什么名义？”

“比如说络渠道代理商，”刘岩说道，“狮子寨人不愿意开实体店，他们的销售形式是络销售。”

马雅兰觉得这个办法很新颖，也的确切实可行，就答应了刘岩的要求。

回到狮子寨，刘岩就动员村民们从事女子服装的络销售，刘岩没有想到大家的积极性会那么高，几乎每家每户都愿意参与这项工作。

刘岩让秦柳德的小儿子做了总代理，具体负责与雅兰制衣联络和订货。

销售形势出奇的好，雅兰制衣给中低端女装注册的新品牌是“幽兰”，虽然是在做中低端服装，但毕竟习惯了高档服装的制作工艺，工人们在做工上都非常认真。

“幽兰”的名声一下子就打出去了，“幽兰”品牌服装正式投放市场第一个月，雅兰制衣的月销售额，就是去年整个一年销售额的总和。

马雅兰高兴坏了，左一个电话右一个电话地邀请刘岩，要请他吃饭，要跟他叙交情。

狮子寨人在络上的销售也收获颇丰，许多家一个月就净赚了一万多块，最差劲的，也有六千多块的净收入。

整个狮子寨像过大年一样，那些平时穿着破破烂烂的妇女们，全都把身上的旧衣服脱了，换上了“幽兰”牌新服装，像扭秧歌一样在大街上扭动着。

二十左右的大姑娘们更是不得了，她们不但穿的漂漂亮亮的，还描了眉，化了妆，有事没事老往刘岩的办公室前面出溜。

“刘干部，你真了不起！”

“刘干部，你看我打扮的好不好看。”

“刘岩，我妈让你去我家吃饭哩，她做了一大桌子好菜。”