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光绪二十一年，九月中的一天。杨邵文随自己布行旗下的一条船，走访乡下的农村纺织户。

“杨老板，你这里的机纱能一直保证供应？”

“当然！”杨邵文随即又有些奇怪：“你怎么知道这是机纱，我们伙计也没告诉你啊？”

这是凤鸣村的田嫂，杨邵文真正意义上的第一个顾客，与杨邵文也算是熟识了。

“我们的手摇纱是右捻的，你这纱是左捻，可不就是机纱吗？细心点的人是能够辨认的。”

原来是这样。怪不得他当初土纱机纱混纺时，周恒源也能比较容易分辨出其中有机纱的混入。田嫂又关心起另一个重要的问题：“用机纱织的土布，县城里收吗？前几年，机纱织的土布城里都不要的！”

“收啊，要是不收，我也没钱付你布钱。”

“那我就放心了。以后我也专门织布了，我算过了，专门织布每月起码能赚1元6角，划算多了！”

在经过一段时间的考虑后，生性谨慎的田嫂也开始专门用机纱织布了。

自从杨邵文成为布行的老板以来，经常性的随船走访纺织户便成为了他的一项固定工作内容。一方面是使自己不脱离市场第一线，另一方面也是增加与自己布行新伙计的了解。

这条船行船和行商的两人都是原北洋水师水兵，一个叫张毅一个叫张英。他们俩是一对兄弟，在旗下的所有船队中算是比较特殊的一对。在行船途中，杨邵文与两人交谈下来，基本情况是，他们对目前的境况都非常满意，也对布行的未来充满信心。当然，也不是一点意见都没有。

这当中，行船的伙计就对行商的职位颇为羡慕。自从引入机纱后，每条船完成50元的毛利都是比较轻松的，这样一来，行商的伙计每月的收入都在8元以上，稳稳的压过行船的一头。想当初，大伙刚开始分组时，对布行的盈利前景都不太清楚，行船的固定工钱比行商的还多2元，因此，被分到行船的伙计也没什么意见。现如今，两种职位的差距慢慢显现，行船的伙计有些意见，那也是情有可原。

两人中张英是弟弟，负责行船。对张英的意见，杨邵文说道：“你们俩是兄弟，尚且对分工有些意见，想来其他的伙计，有这方面不满的应该更多了。”

“也不是不满，就是有些不甘。我觉得自己去干行商的位置也没什么问题的！”张英小声为自己分辨道。